每年，美国内部销售专业人员协会（AA-ISP）都会表彰25位最受尊敬最成功的销售精英，并将其列入年度“前25位销售领导者”名单。根据AA-ISP网站，根据以下标准选择获奖者： 同行反馈的质量和程度 在内部销售社区中具有丰富的经验和思想领导能力 评审和最终选择由AA-ISP奖励委员会批准 当我们发现来自insidesales.com社区的三个人获得这一荣誉奖项时，我们和他们一样兴奋。 Alli Ge...

Parris已经在McAfee工作了19年。他帮助领导他们的管理层将他们的企业文化转变的更具吸引力。在这里，他分享了他在组织中创造文化转变的方式方法。 1.为组织内的职业发展建立不同的轨道 根据Parris的说法，他们首先在自己的组织中建立承诺，把他们的销售团队的招聘工作集中在那些想要职业的人身上。 McAfee内部销售团队确保履行其职业发展的承诺，以便在竞争激烈的本地就业市场保持竞争力。该公司所...

在这篇文章中，我们将向您展示提高销售效率的方法，以推动您的公司在提高生产力、员工积极性和销售方面朝着正确的方向前进。 1.销售目标与公司整体战略保持一致 如果团队只是在公司不需要的数字地方增加数量要求，那么高销量或爆炸性销售增长不会增加团队的销售效率。 例如： 目标：A公司的目标是使用新的产品线扩展到新的市场。 销售团队所做的：该团队为A公司移动100%的遗留产品库存。 底线：销售团队有100%的...

我们邀请了麦肯森的内销扩展护理部主任Tom Whalen与我们分享他如何在销售团队中创造和培养成功的文化。 创造成功文化的要素 当我们问Tom创造和维持一个成功的文化的要领，他的回答简单而深刻。他说，这一切都是为了对你的团队真诚和诚实，倾听他们的意见。 你必须在你和你的团队成员之间建立相互信任。你不是购买他们的信任，而是你必须赢得信任。 Tom了解到，如果团队成员不认识他们，他们就不会信任他们的领...

销售是一项艰巨的工作，销售开发代表（SDR）每天都要被面对拒绝，甚至是每天数百次。要想在这个行业取得成功，你需要强大的适应能力、非凡的谈话技巧、倾听技巧和一些非常实用的销售方法。在InsideSales.com网站上，我们询问了最杰出的销售发展领袖、思想领袖和销售代表，他们对销售开发代表SDR成功提供了几点建议。 销售开发代表(SDR)是真正的电话战士，他们的任务是保持在电话里充满热情的销售。 最...

Silicon Slopes，犹他州–（Business Wire）–InsideSales.com是由集体智能支持的人工智能销售平台，它在2019年发布了600多名各行业销售专业人员的技术采用计划研究结果。数据显示，所有受访者都看好先进技术，以推动上述市场增长。 当被问及目前B2B销售最重要的趋势时，21.5％的人称“支持销售自动化的代表”，其次是“从大数据中获取价值”，占21.3％，“采用人工...